为什么80%的码农都做不了架构师?>>>
影响企业生死存亡的五大问题之核心两个
问题一:不赚钱
①产品一厢情愿,无用户需求。
②试图将产品卖给所有人。可细分,如55度杯。
③立场不坚定,走折中路线,产品不伦不类。
④偏理性,忽略感性,要知道:好看就是好喝。
问题二:融不到资
①boss缺乏领袖气质。神的领导力表现为一种说服力,终极表现即路演能力。
②商业模式不清晰。
③没有呈现团队的价值。
④没有特色。
企业的未来与价值
资产是过去的积累,价值是未来的发展。利润是一次性的价值,价值是可持续的利润。
完整的路演结构
①为什么会想到这个创意?
②为什么要去实现这个创意?
③怎么去实现?
④实现后会是怎样的画面?
路演准备
1.确定路演目标,并据此预测听众的直观感受和价值体验,据此准备路演资料。
2.了解市场也要了解自己的项目。
3.一般播放30 ~ 60张ppt的时间能造就一场成功的路演
八分钟路演
提出问题 + 解决方案
围绕四个问题展开:
1.我们是做什么的
2.我们解决了客户的什么问题
3.我们如何与众不同
4.和我有什么关系,告诉听众,企业的路演内容与听众有什么关系,听众为什么要关注企业的路演
埃隆.马斯克 三步路演
1.找到与参与者共同存在的问题
2.把压力放大100倍,1000倍
3.列举有分量的话题
4.配合好肢体语言
向政府路演就要善用光环语言,激发认同
主要阐述一下几个方面(你能给政府的期望有多大,你的路演成功的几率就有多大):
1.企业的告诉增长性
2.满足政府潜在需求
3.顺应政策导向
4.发展良好形象,不给政府抹黑
给投资者像创作艺术一样展现项目价值
1.忌打压,喷别人。把自己的快乐建立在别人的痛苦之上的做法,实有违背商业道德的嫌疑
2.给予投资人尊重,正能量
投资人希望路演者:
①简明说出公司是干什么的
②区别其他同类竞争者,竞争优势
③如何盈利
3.商业模式是战略,战术。良性闭环,使投资人明确看到企业发展希望和前景。
满足:①拿什么赚钱
②为什么可以赚钱
③通过什么渠道方式赚钱
④成本多少
简单直白,比单纯数据更好
4.商业模式使与企业所有干系人都获得满足之后,盈利方可长久。这种是投资者最爱。
给经销商命运共同体
1.对话而不对抗
2.互尊共赢
3.利益为伴,服务相随
给消费者
1.解决痛点,超越预期
2.让消费者对企业的产品或者服务,从参与,体验到信任,购买,再到跟随。
从企业来说为消费者造成的痛点:昂贵,繁琐,笨重。
从用户角度,基于需求造成的痛点:时间,个性,定制,价值。
路演ppt
1.一页ppt颜色不要超过三个。
2.文字不宜过多。
3.图片不宜过多,2 ~3个即可。
4.8分钟路演ppt在10 ~15页。
5.逻辑:
(1)突出行业深刻理解
(2)加入运营数据,罗列关键数据
6.视频短片。团队篇,产品片,品牌片,营销片,情感片,技术片等。
雷军5句话
1.人欲即天理,更现实的人生观
2.顺势而为,不要做逆天的事
3.颠覆创新,用互联网 精神重新思考
4.广结善缘,中国是人情社会
5.专注,少就是多
专注 极致 口碑快
路演重点
1.得言技者俘获人心,得演技者金权天下。
2.路演铁三角:强逻辑,高价值,大体验。
3.路演量大拦路虎:恐惧和懒惰
4.顺应世情,展现外在美。内在美,没有时间浪费去揣摩
5.人与组织的关系,其实就是人与人的关系,人离开组织是因为要离开某些人,人加入组织也是因为某些人。
6.听众最关心:你的路演和我有什么关系。
7.路演成功四大神器:激活右脑,印象为王,传递能量,重视逻辑
8.肢体语言 55%,语音语速语调38%,内容7%。130字每分钟。
9.路演不是秀学术和专业水平的平台
10.列出想让听众记住的三条关键信息
11.不要让ppt抢了风光,尽可能呈现给听众最简单的文字和数据,让ppt和你的路演同步。